1919酒類直供CEO 楊陵江

　　酒仙網董事長 郝鴻峰

　　網酒網CEO 李銳

　　中國酒類流通協會副會長 劉員

　　今年春季成都糖酒會，以往與傳統渠道對立的電商平臺，呈現出開放、合作的態度，酒仙網、1919酒類直供和網酒網等不約而同地推出各自的生態圈。事實上在酒業深層調整期，渠道利潤空間被壓縮，酒類電商的利益在與各方博弈的過程中被降低。這也是酒類電商推出生態圈的原因之一，即抱團取暖打通資源，以合作的方式減少內耗，從而產生新的競爭優勢。為此北京商報記者采訪了多位酒類電商大佬 、行業專家，對于生態圈的現狀以及未來發展發表了各自的觀點。

　　解決電商、酒企、經銷商的矛盾

　　生態圈介紹：生態圈，主要是給酒企、經銷商等在融資、尋找用戶、供應鏈管理、倉儲物流、大數據等環節提供服務,即1919將原來內部的職能部分，如供應鏈、倉配、門店管理等相關環節市場化，打通上下游資源，推動產業鏈的生產、供應方式變革。

　　電商與酒企是分工關系不是斗爭關系，我們需要跟酒廠和諧相處，也需要和傳統經銷商和諧相處,要讓更多經銷商加入進來，成為我們的采購部，讓他們在我們平臺上共同生存，共同發展。我們的合作者既包括上游廠家，也有供應鏈的供應商和終端消費者，這實際上已經形成了一個生態圈。未來的1919將不再是一家賣酒的企業，而是一個幫別人賣酒的平臺。如同阿里巴巴不做電子商務，而是幫助別人做電子商務。

　　助推酒類電商整合上游

　　生態圈介紹：通過自建、加盟等方式構建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺,與全國性連鎖酒行進行資源整合。另一方面通過控股、參股、聯盟等方式，在三年內，超過30家全國或區域性連鎖酒行達成深度戰略合作,從而形成完善的互聯網酒業生態圈。

　　酒行業已經進入生態圈時代，資源整合的重要性越發彰顯，完善的酒業互聯網生態圈必將成為廣大酒企尋求市場突圍時的共同選擇，酒類電商已經迎來整合上游資源的絕佳機遇期。有能力的企業將依靠著平臺支撐和產業鏈不斷延伸，連接起價值鏈的各個點，構建起自身的“生態圈”，成為生態型企業,并且獲得對產業鏈更強的控制能力，并享受協同效應，增強布局能力，從而節約成本、創造價值。

　　必須以消費者為核心

　　生態圈介紹：以用戶的消費場景構建一個“內容+產品+服務+平臺”的生態圈。即以內容驅動產品打造，給予用戶提供完整的產品體驗;以多元化創新服務提升用戶黏性，延展盈利模式;通過平臺打通全場景，實現用戶價值最大化。

　　酒行業處于深度整合期，傳統B2C、O2O的“產品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點。以售賣為例，產品思維主導的商業模式，品牌商自然而然地會追求暴利、追求產品溢價、品牌溢價;而以平臺思維主導的商業模式，在追求多品類產品的同時，卻忽略了多元化用戶服務需求的提供，消費綜合體驗很差。

　　所以要以內容作為產品的驅動力，因為中國的消費者需要通過內容去引導。

　　酒業渠道的有益嘗試

　　生態圈介紹：從行業來看過去是廠家的黃金十年，未來是流通業的黃金十年，酒類行業的市場空間很大，流通企業應該成為酒業未來發展變革的主要力量，并且行業未來的機會就在流通領域。

　　隨著我國酒業市場的消費需求變化,消費者需求在傳統的渠道很難得到滿足，我國酒類電商渠道將逐步成為消費的主流，電商所占的市場份額將會越來越高，傳統渠道所占份額將會逐步下降，另一方面，2016年移動電商將更加成熟，支付將更加便利。未來滿足消費者的需求應當與用戶體驗全部結合起來，實現線上線下的融合。未來酒業的發展方向將會迎來融合，生態圈的推出則在此基礎上做出了探索，通過不斷地創新，使線上線下達到合作共贏。