在剛剛結束的全國秋季糖酒會上，與其他白酒企業相比，汾酒顯得非常活躍，3天舉辦4場活動。北京商報記者在活動現場采訪汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，他指出，從剛剛公布的三季報可以看出，目前國內白酒市場回暖信號明顯，汾酒作為全國性品牌，必須抓住行業機會。從戰略角度而言，2018年是汾酒極具挑戰并接受考驗的一年，公司已經提前半年開始布局，推出腰部產品、發售限量版青花、聚焦省外市場布局、進行國際化擴展等方面逐步發力。

　　全面布局省外市場

　　11月9日，汾酒巴拿馬系列紀念酒新品發布會落地重慶秋糖，常建偉在會上透露，巴拿馬系列將作為汾酒產品線腰部的戰略產品，預計巴拿馬系列明年實現20億元的銷售額，從而促進汾酒實現百億戰略。據悉，此次推出的新品是對汾酒“抓兩頭，帶中間”產品策略的政策延伸，在高端汾酒青花系列、大眾汾酒玻汾系列“兩頭”之外，巴拿馬系列紀念酒將承接起汾酒腰部戰略級產品的高度。

　　據了解，該系列產品主要投放于省外市場，在山西省內市場則進行有序投放。其中省外三大板塊及潛力市場、次潛力市場進行全渠道運作，其他市場主要進行團購渠道的運作。

　　常建偉對北京商報記者表示，汾酒產品在省外產品銷售相對較小，今年以來，公司在雄安召開大會規劃和部署2018年汾酒京津冀市場發展，在山西、河南、山東、內蒙古等重點市場也分別召開了類似的規劃部署會議，未來要增強汾酒的體量和規模，就要擴展省外市場。

　　除山西板塊之外，要重點圍繞以京津冀為根據地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內蒙古為主的西北板塊重點布局。重點布局的區域擁有市場基礎較好、消費群體較廣泛、與山西的消費習慣聯系比較緊密等優勢。

　　北京商報記者查閱汾酒三季度報告獲悉，公司實現營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為48.56億元和8.06億元。其中，中高價白酒實現營收32.99億元，低價白酒實現營收13.31億元，配制酒實現營收1.89億元。

　　常建偉指出，公司今年全年業績至三季度已基本完成，實際上最重要的是明年的發展，汾酒已經提前半年開始布局規劃。在未來3-5年之間，青花系列將實現50億元的銷售額，此次腰部產品的推出，使得公司產品結構更加清晰、價格更加合理。

　　深耕竹葉青謀業績翻番

　　與巴拿馬系列紀念酒新品發布會同日，汾酒在重慶舉辦“青瓷竹葉青酒暨竹葉青·徐朝興大師酒鑒賞會”。其中，竹葉青·徐朝興大師酒9L產品在現場拍出190萬元高價。

　　業內人士對此指出，在新消費面前，汾酒采用青瓷和竹葉青酒合璧，重新定義中國養生酒市場、中高端市場，甚至是年輕化市場。

　　實際上，近年來汾酒對于竹葉青的發展動作頻頻。2016年竹葉青酒開發冰派竹葉青，促進保健酒發展年輕化市場;2017年汾酒推出了健康白酒新品葛根竹葉青，零售價格在75-450元，為商務用酒主流價格帶;2017年，汾酒將竹葉青并入汾酒銷售公司進行一體化運作，不再設置單獨的銷售體系。

　　常建偉對此指出，在保健酒領域，汾酒增長空間很大，希望竹葉青今年營收達到2億元，明年翻番，未來三年實現更大突破。汾酒正在以新視角、新高度重新定位竹葉青，勵志重新振興竹葉青品牌。

　　借助文化營銷 開拓國際市場

　　今年歐亞經濟論壇期間，青花汾酒、竹葉青酒成為官方指定用酒，為與會的全球經濟領袖提供高端白酒服務。此外，汾酒舉辦“絲路傳承 香飄全球——讓世界看到骨子里的中國”全球文化交流活動，實現國際化擴展。

　　常建偉表示，在“一帶一路”的不斷發展和鼓勵企業“走出去”的戰略之下，帶有強烈中國文化符號的中國白酒也在加速走向國外市場。中國白酒國際化不只是擺在汾酒面前的發展問題，也是整個酒水行業的發展問題。汾酒具有香型優勢，目前正隨著“一帶一路”的足跡聚焦國際市場，在華人影響力較大的市場推廣。此外，在俄羅斯、韓國和日本也在不斷強化發展步伐。